Se det, som evaluatoren ser.

Uafhængig seniorreview af komplekse IT-tilbud.

Find svaghederne, manglende dokumentation og uklar differentiering, før din kunde gør.

48 TIMER · FAST PRIS · FORTROLIGT

TILBUDSREVIEW / DIAGNOSTIK

BD-01

KUNDEFORSTÅELSE

8.2

DIFFERENTIERING

5.8

DOKUMENTATION

6.7

LEDELSESBUDSKAB

5.3

VINDERPARATHED

6.6 / 10

REVIEWPRIORITET: DIFFERENTIERING

UDFORDRINGEN

Stærke løsninger vinder ikke automatisk stærke aftaler.

De fleste tilbud bliver gennemlæst igen og igen af dem, der har skabt dem.

Det skaber en blind vinkel.

Dit team kender løsningen. De kender kunden. De forstår, hvad hver eneste sætning er tænkt til at betyde.

Det gør evaluatoren ikke.

De ser kun det, der faktisk står skrevet.

Hvis kundeværdien, differentieringen, dokumentationen og grundene til at vælge jer ikke er umiddelbart klare, kan en stærk løsning stadig ende som et gennemsnitligt tilbud.

De fleste tilbud bliver gennemlæst igen og igen af dem, der har skabt dem.

Det skaber en blind vinkel.

Dit team kender løsningen. De kender kunden. De forstår, hvad hver eneste sætning er tænkt til at betyde.

Det gør evaluatoren ikke.

De ser kun det, der faktisk står skrevet.

Hvis kundeværdien, differentieringen, dokumentationen og grundene til at vælge jer ikke er umiddelbart klare, kan en stærk løsning stadig ende som et gennemsnitligt tilbud.

BidFactor giver jer det udefra-ind-perspektiv, før evaluatoren gør.

KUNDEN SKAL SELV FORBINDE PRIKKERNE

Jeres værdi er der — men den er ikke åbenlys.

DIFFERENTIERINGEN LYDER GENERISK

Konkurrenterne kunne fremsætte mange af de samme påstande.

DOKUMENTATIONEN ER FOR LANGT FRA PÅSTANDEN

I siger, at I kan levere det. Men beviser I det?

TILBUDDET FORKLARER LØSNINGEN — IKKE BESLUTNINGEN

Evaluatoren forstår, hvad I tilbyder, men ikke hvorfor de skal vælge jer.

BIDFACTOR-REVIEWET

En uafhængig vurdering før indsendelse.

BidFactor gennemgår jeres tilbud fra kundens perspektiv — ikke fra perspektivet hos teamet, der har skabt det. Reviewet fokuserer på de områder, der med størst sandsynlighed påvirker evaluatorens tillid, scoring og endelige beslutning.

KUNDEFORSTÅELSE

Viser tilbuddet en reel forståelse af, hvad kunden skal opnå?

VINDERTEMAER

Er grundene til at vælge jer tydelige, relevante og konsekvent synlige i hele tilbuddet?

DIFFERENTIERING

Kan evaluatoren hurtigt forstå, hvorfor jeres løsning adskiller sig meningsfuldt fra troværdige alternativer?

DOKUMENTATION

Er jeres påstande underbygget af relevant erfaring, resultater, referencer og beviser?

LEDELSESKOMMUNIKATION

Kan en senior beslutningstager hurtigt forstå værdien, risiciene og grundene til at vælge jer?

LETLÆSELIGHED

Er tilbuddet let at evaluere — eller skal kunden arbejde for at finde svaret?

RISIKO & TROVÆRDIGHED

Er der huller, inkonsistenser eller udokumenterede udsagn, der kan reducere tilliden?

VINDERPARATHED

Hvor overbevisende er tilbuddet som et samlet beslutningsgrundlag?

Målet er ikke at gøre tilbuddet pænere. Det er at gøre beslutningen lettere.

DET FÅR DU

Klare prioriteter. Ikke endnu en lang rapport.

Inden for 48 timer får du en fokuseret vurdering af de forhold, der efter min vurdering har størst betydning for tilbuddet.

Målet er ikke at kommentere alt.

Målet er at identificere det, der bør ændres, før kunden ser tilbuddet.

BIDFACTOR SCORECARD

En struktureret vurdering af tilbuddet på de otte centrale områder – med score og kort vurdering af hvert område.

KUNDEFORSTÅELSE — 8.2

WIN THEMES — 6.4

DIFFERENTIERING — 5.8

DOKUMENTATION — 6.7

EXECUTIVE MESSAGING

PRIORITY

WIN READINESS — 6.6 / 10

5 KRITISKE OBSERVATIONER

De fem forhold, der efter min vurdering udgør den største risiko for tilbuddet.

“Kunden skal selv gætte, hvorfor løsningen er bedre.”

“Den vigtigste differentiator fremgår for sent.”

“Påstanden er stærk. Dokumentationen er ikke.”

5 PRIORITEREDE HANDLINGER

En klar anbefaling af, hvad teamet bør ændre først – med fokus på de ændringer, der kan gøre størst forskel inden aflevering.

WHAT TO FIX.

WHY IT MATTERS.

WHERE TO FOCUS.

EXECUTIVE REVIEW

45 minutters direkte gennemgang af de vigtigste observationer, risici og anbefalede ændringer.

“Hvad ville jeg ændre, hvis dette var mit tilbud?”

Du får ikke flere kommentarer. Du får klarhed over, hvilke kommentarer der betyder noget.

FAST PRIS

Fast pris. Klar leverance.

DKK

4.500

EKSKL. MOMS

BidFactor er en fast, afgrænset leverance.

Du ved, hvad du får. Du ved, hvad det koster. Og du ved, hvornår du får det.

Ingen timeafregning. Ingen lange konsulentforløb. Ingen overraskelser.

BIDFACTOR REVIEW

DKK

4.500

EKSKL. MOMS

Review af op til 30 sider kernemateriale

BidFactor Scorecard

5 kritiske observationer

5 prioriterede handlinger

45 minutters executive review

Levering inden for 48 timer

CONFIDENTIAL BY DEFAULT

Materialet anvendes alene til det aftalte review.

Prisen på et review er kendt. Prisen på en overset svaghed er det ikke.

COMMERCIAL ADVISORY

Når det handler om mere end ét tilbud.

Nogle virksomheder har ikke brug for endnu en konsulent. De har brug for et erfarent, uafhængigt perspektiv på de opportunities, der virkelig betyder noget. BidFactor tilbyder løbende kommerciel sparring til IT- og softwarevirksomheder, der arbejder med større og komplekse kunder.

BID / NO-BID

Er opportunity’en værd at investere i – og hvad skal være sandt, for at den kan vindes?

OPPORTUNITY STRATEGY

Hvad er kundens reelle beslutningsagenda, og hvordan bør tilbuddet positioneres?

WIN THEMES

Hvilke få budskaber skal kunden huske efter at have læst tilbuddet?

COMPETITIVE POSITIONING

Hvor står I stærkt – og hvor vil konkurrenterne sandsynligvis udfordre jer?

STAKEHOLDER STRATEGY

Hvem påvirker beslutningen, og hvad betyder mest for de forskellige interessenter?

EXECUTIVE MESSAGING

Er budskabet klart nok til den leder, der kun læser de første tre sider?

En erfaren second opinion – når du har brug for den.

2 × 45 MINUTTERS SPARRING / MÅNED · 1 STRATEGISK OPPORTUNITY REVIEW · AD HOC KOMMERCIEL SPARRING

DKK 3.500 / MÅNED · MINIMUM 3 MÅNEDER

ABOUT BIDFACTOR

Senior erfaring. Uafhængigt perspektiv.

BidFactor bygger på en enkel observation: Når man har arbejdet længe og intensivt med en opportunity, bliver det sværere at se den med kundens øjne. Det gælder også dygtige teams. BidFactor tilfører det ekstra perspektiv. Bag BidFactor står mange års erfaring med komplekse IT-services, digital transformation, større enterprise- og offentlige kunder, kommerciel strategi, tilbud og leverancer. Fokus er ikke på at producere mere materiale. Fokus er på de spørgsmål, der kan ændre udfaldet.

FORSTÅR KUNDEN TYDELIGT, HVORFOR DE SKAL VÆLGE JER?

ER JERES DIFFERENTIERING REEL – ELLER KUNNE KONKURRENTEN SKRIVE DET SAMME?

DOKUMENTERER I DET, I PÅSTÅR?

GØR TILBUDDET BESLUTNINGEN LETTERE FOR KUNDEN?

Det er den faktor BidFactor skal tilføre.

INDEPENDENT · OUTSIDE-IN · SENIOR · FOCUSED

It is difficult to challenge your own assumptions. That is why an outside perspective matters.

BEFORE YOU SUBMIT

Få et ekstra perspektiv, før kunden får det første.

Et godt tilbud bliver sjældent bedre af flere ord. Det bliver bedre, når de vigtigste budskaber står tydeligere, dokumentationen er stærkere, og kunden nemmere kan se, hvorfor de skal vælge jer. BidFactor giver jer et uafhængigt senior-perspektiv på tilbuddet, før det bliver afleveret.

Er jeres næste tilbud vigtigt nok til et second opinion?

BIDFACTOR REVIEW

48 TIMER · DKK 4.500 EKSKL. MOMS · INDEPENDENT · CONFIDENTIAL

BESTIL ET REVIEW →

kontakt@bidfactor.dk

ONE MORE FACTOR IN YOUR FAVOUR.

BidFactor.